10 rodzajów promocji sprzedaży, które pomogą Ci zdobyć więcej klientów

Od „kup jeden, otrzymaj drugi za darmo” do kodów na 50% zniżki – istnieje wiele rodzajów ofert i rabatów za którymi szaleją klienci. Ale jakiego rodzaju oferty byłyby najlepsze dla Twojej firmy?

Z tego przewodnika dowiesz się jak korzystać z promocji, aby zdobyć więcej klientów.

Co to są promocje sprzedaży i dlaczego warto je oferować?

Promocje sprzedaży to szerokie, uniwersalne pojęcie oznaczające, że sprzedawca oferuje swoje produkty lub usługi po niższych kosztach – jako bezpłatna próbka lub z dodatkami. Promocje są zwykle dostępne przez ograniczony czas i stanowią skuteczny sposób promowania marki – niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą detalicznym czy restauracją.

Krótka historia promocji sprzedaży

Pod koniec XIX wieku stosunkowo nieznana marka napojów zaczęła wydawać małe „kupony”, za które klienci mogli otrzymać darmową szklankę napoju. Do 1913 roku marka ta rozdała 8 milionów darmowych napojów. Tą marką była Coca-Cola – i wszyscy wiemy, jak to się skończyło ¹.

Korzyści z promocji sprzedaży w erze cyfrowej

Rozwój internetu w XXI wieku sprawił, że kupony papierowe (takie jak te wydawane przez Coca-Colę na przełomie XIX i XX wieku) stały się zbędne. Dziś, dzięki potężnym smartfonom, marketingowi w mediach społecznościowych i niemal uniwersalnym danym mobilnym – znajdujemy się w złotym wieku cyfrowych promocji sprzedaży.

Małe firmy powinny rozważyć ich użycie, ponieważ mogą:

• • Promować markę cyfrowo. Kiedyś promocje oznaczały drogie billboardy. Dziś Twoje kanały społecznościowe  i strony z ofertami, takie jak Groupon, są cyfrowymi billboardami.
  • Łatwo dotrzeć do klientów. Cyfrowe platformy reklamowe ułatwiają kierowanie ofert do odpowiedniej grupy klientów. Promuj określone reklamy dla określonych grup demograficznych i typów klientów.
  • Skalować w górę i w dół. Dzięki analizie i technologiom reklamowym możesz monitorować swoje promocje w czasie rzeczywistym i z łatwością aktualizować ceny, produkty i kampanie promocyjne.
  • Zaprezentować kluczowe produkty. Zwiększaj świadomość dotyczącą Twoich flagowych produktów i usług, oferując je ze zniżką,  aby dotrzeć do nowych odbiorców.
  • Zwiększać lojalność klientów. Daj klientom produkt, którego chcą, za cenę, na którą mogą sobie pozwolić, aby ich uszczęśliwić i zdobyć ich lojalność na dłuższą metę.

• Wyczyścić inwentarz. Promocje sprzedaży to świetny sposób, aby wyczyścić stary inwentarz i zrobić miejsce dla nowej linii produktów.

• Skutecznie konkurować. Dopasowanie cen to ważna sprawa dla dużych sprzedawców detalicznych. Jeśli Twoja mała firma może pokonać konkurencję ceną kluczowego produktu, to dlaczego nie? 

Pomysły i przykłady promocji sprzedaży

Do wypróbowania jest cała masa rodzajów promocji sprzedaży. Skorzystaj z naszej listy, aby zobaczyć, co może być dla Ciebie najlepsze.

Rabaty procentowe

Rabaty procentowe są regularnie stosowane w handlu internetowym dzięki możliwości dodawania kodów cyfrowych do koszyków online. Typowe przykłady obejmują zniżki studenckie i promocje typu „10% rabatu”, a także sezonowe, ograniczone w czasie rabaty.

Kup jeden, otrzymaj drugi za darmo

„Kup jeden, otrzymaj drugi za darmo” to kolejna popularna oferta Są one często widoczne w sklepach spożywczych, ale także na przedmiotach, takich jak skarpetki i bielizna w sklepach odzieżowych, a nawet podczas zabiegów w salonach kosmetycznych.

Zakupy hurtowe

Przy zakupach hurtowych stosowany jest rabat ze względu na to, że klient kupił więcej niż określoną liczbę przedmiotów. Często dotyczą one żywności i napojów, ale także niezbędnych zakupów codziennych, takich jak dezodoranty, pasty do zębów i spodnie do biegania.

Darmowa wysyłka

Amazon Prime uczynił normą bezpłatną wysyłkę następnego dnia za niewielką miesięczną opłatą. Chociaż jest mało prawdopodobne, że możesz wprowadzić bezpłatną wysyłkę jako standard, dzięki inteligentnie promowanym kodom rabatowym możesz kierować bezpłatną wysyłkę do danych klientów, co da Ci przewagę nad konkurentem, który pobiera opłaty za każdą wysyłkę.

Darmowe próbki

Coca-Cola oparła swoją drogę do stania się jedną z najbardziej znanych marek na świecie dzięki kampanii reklamowej polegającej na wręczaniu darmowych próbek na przełomie XIX i XX wieku. Jeśli Twój produkt jest dobry, ale ludzie nie znają Twojej marki, być może dobrym pomysłem byłoby pozwolić im wypróbować go za darmo.

Promocje typu cashback

Dzięki promocjom cashback klienci mogą liczyć na dobrą ofertę jednocześnie płacąc pełną cenę. W ostatnich latach ten rodzaj promocji stał się widoczny wśród głównych marek. Promocje te działają na zasadzie nagradzania klienta płatnością gotówkową po zakupie przedmiotu za pełną cenę.

Flash Sales

W przypadku Flash Sales, sklep internetowy oferuje wysoki rabat lub promocję na krótki okres. Najpopularniejsze okresy promocji to: Boże Narodzenie, wiosna, lato, powrót do szkoły, czarny piątek i tym podobne. Wprowadź więcej energii do swojej firmy i zdobądź przewagę nad konkurencją dzięki flash sales, które są bardzo proste w realizacji.

Vouchery i kupony

Kupony papierowe zdominowały XX-wieczne promocje. Ale potem ich cyfrowe wersje rozkwitły w świecie smartfonów. Dzięki Groupon Merchant możesz reklamować swoje vouchery i kupony bezpośrednio w skrzynkach odbiorczych milionów ludzi szukających ofert takich jak Twoja.

Rabaty lojalnościowe

Wszyscy najwięksi detaliści oferują programy lojalnościowe. Dlaczego?  Ponieważ klienci lubią być nagradzani za trzymanie się z Tobą. Dla 50% osób zniżki na zakupy są głównym powodem przystąpienia do programu lojalnościowego ². Czy będziesz w stanie wdrożyć strategię promocji sprzedaży dla swojej małej firmy?

Upominki w mediach społecznościowych

W języku sprzedaży kluczowym słowem jest „darmowe”. Przyciąga to uwagę – czy to na wielkim plakacie, czy na Twoim profilu na Facebooku. Co więcej, rozdawanie upominków w mediach społecznościowych pomagało firmom zdobywać nowych klientów już na początku 2010 roku ³.

Promocje sprzedaży -najważniejsze wskazówki

• Wyznacz jasne terminy. Upewnij się, że klient wie, że jeśli chce dobrej oferty, musi działać teraz. Ustalaj sztywne terminy ofert i odliczaj czas do ich wygaśnięcia za pomocą postów w mediach społecznościowych, aby przypominać klientom o ofercie.

• Działaj zgodnie z sezonami. Skoncentruj swoje promocje na sezonach i corocznych wydarzeniach. Na przykład każdy klient oczekuje promocji na Black Friday, powrót do szkół lub na Walentynki.

• Wybierz momenty, kiedy chcesz działać. Nowoczesne kalendarze marketingowe są wypełnione dniami świadomości marki. Twórz promocje w dniach najbardziej odpowiednich dla Twojej firmy. Na przykład Tłusty Czwartek to idealna okazja do świętowania dla Twojej cukierni.

• Stwórz podwójne oferty Jeśli wszyscy kochają okazje, to oszaleją, jeśli podwoisz stawkę. Przejdź do ofensywy dzięki łączonym promocjom. Na przykład, jeśli oferujesz 15% rabatu, dlaczego nie dodać też bezpłatnej wysyłki?

• Ustaw mocne fundamenty. Twoje okresy promocyjne są kluczowe dla Twojej firmy. Upewnij się, że robisz to dobrze, udostępniając swoje oferty na zaufanej platformie, takiej jak Groupon.

Oto nasz przewodnik po promocjach sprzedaży i ofertach. Więcej przydatnych wskazówek znajdziesz na blogu Groupon Merchant – rozważ zarejestrowanie się już dziś, aby oferować promocje i rabaty Twoim spragnionym ofert klientom w okolicy.

¹https://business.time.com/2010/04/06/the-history-of-coupons/
²https://go.pdisoftware.com/roadtorewards
³https://blog.hubspot.com/marketing/social-media-contest-stats-infographic